Cum iti vinzi obiectivele?
❗O emoție este pur și simplu modalitatea prin care subconștientul comunică deciziile sale rațiunii❗
Cel mai cunoscut studiu ar fii Iowa Gambling Task care ne arată cât de eficient este creierul nostru emoțional în calcularea probabilității succesului și a câștigului maxim.
Să trecem la lucrurile practice.
Toți suntem vânzători!
Unii vindem produse, alții (CEO, CFO, directori, manageri, etc ) vindem obiective. Așadar câteva hint- uri:
1️⃣Logica este un proces lent. Folosește-te de rațiune pentru vânzări simple și de ” intuiție ” când faci vânzări complexe.
2️⃣Dacă vrei să influențezi modul în care se simte cel din fața ta referitor la produsul/ obiectivul ce i-l prezinți oferă-i o experiență care să-i creeze emoția dorită. Mai exact: spune-i o poveste emoționantă care să o legi de produsul tău.
3️⃣Nu prezenta oamenilor tăi noi/vechi ceea ce trebuie să facă în 73 slide-uri power point pentru că nimeni nu o să le înțeleagă și nu le vor respecta. Fă o poveste cu acestea și prezint-o în fața lor. Acesta este motivul pentru care eu susțin ca training-ul nu are efect, oricine ar fi trainer-ul.
Sper că îți vor fi de folos aceste 3 tips-uri ca de acum înainte afacerea ta să meargă așa cum îți dorești.
Dobrean Robert
